مدیریت بازاریابی و فروش کسب و کار خرد و خانگی

مدیریت بازاریابی و فروش کسب و کار خرد و خانگی

مرجع آموزش، مدیریت و کارشناسی بازاریابی و فروش

مدیریت بازاریابی و فروش

مدیریت بازاریابی و فروش کسب و کار خرد و خانگی

مرجع آموزش، مدیریت و کارشناسی بازاریابی و فروش

مدیریت بازاریابی و فروش کسب و کار خرد و خانگی

از آنجایی که یکی از مشکلات اصلی کسب و کار خرد و خانگی توجه به کمی نیروی انسانی و نبود سرمایه بازاریابی و فروش محصولات می باشد لذا این کسب و کارها عموما نمی توانند کالای خود را به درستی معرفی و سکویی جهت فروش نیز ندارند .از زمانی که استراتژی های بازاریابی از رسانه های قدیمی مانند روزنامه ، بیلبورد ، تلویزیون به سمت دیجیتال مارکتینگ و فضای مجازی آمد ، شاید بتوان گفت که این انقلاب بیش از آنکه به کمک کسب و کار های کارخانه ای و صنایع بزرگ بیاد به کمک کسب کارهای خرد وخانگی آمد . چرا که در این فضا سرمایه نیست که کا ر می کند بلکه سرمایه جای خود را به پشت کار و خلاقیت داد.

با ما در شبکه های اجتماعی همراه باشید.

سید علیرضا عبدالهی مدیریت بازاریابی و فروش

معرفی صنایع تبدیلی و تکمیلی بخش کشاورزی

سید علیرضا عبدالهی | پنجشنبه, ۱۷ بهمن ۱۳۹۸، ۱۱:۰۹ ب.ظ

معرفی صنایع تبدیلی و تکمیلی بخش کشاورزی

 

صنایع دستی بازاریابی و فروش

 


صنایع تبدیلی و تکمیلی بخش کشاورزی به آن دسته از مشاغلی گفته می‌شوند که با انجام کارهای مختلف روی محصولات زراعی، باغی، دامی، طیور، شیلات، جنگل و مرتع، باعث افزایش ارزش اقتصادی این محصولات شوند. درحقیقت این صنعت، که اغلب در دسته مشاغل خرد و خانگی قرار می‌گیرند، انواع محصولات کشاورزی و دامی را به مواد مختلف و قابل مصرف تبدیل می‌کند و رابطه با ارزشی بین کشاورزی و صنعت، ایجاد خواهد کرد.


یکی از مشکلات موجود در فروش و عرضه محصولات که بخصوص در روستاها بیشتر قابل مشاهده است. فروش محصولات بصورت خام و با قیمت بسیار پایین است. درصورتی که با فرآوری محصولات و تبدیل آنها به انواع محصولات قابل مصرف با ایجاد ارزش افزوده از هدر رفت منابع و محصولات تولید شده در بخش کشاورزی و دامداری نیز جلوگیری می‌شود.

سید علیرضا عبدالهی کسب و کار خرد و خانگی

.


  • سید علیرضا عبدالهی

چطور کار پیدا کنم؟

سید علیرضا عبدالهی | شنبه, ۱۲ بهمن ۱۳۹۸، ۰۳:۲۵ ب.ظ

یک هزار فرصت شغلی در نمایشگاه کار ایران

 

 

چطور کار پیدا کنم

 

نمایشگاه کار، رویدادی است که در آن سازمانها با موقعیتهای شغلی خود حاضر شده و فرصت می یابند تا با تعداد زیادی از کارجویان ملاقات کرده و در یک فضای رقابتی نسبت به جذب نفرات مورد نظر اقدام نمایند.
 

ویژگی ها :

استخدام در معتبرترین سازمانهای ایران
امکان ملاقات حضوری و گفتگو با مدیران جذب و استخدام
آشنایی با فرهنگ سازمانی شرکتهای معتبر
شرکت در کارگاههای آموزشی کاربردی بصورت رایگان

سید علیرضا عبدالهی کسب و کار خرد و خانگی

.


  • سید علیرضا عبدالهی

بوم کسب و کار چیست؟

سید علیرضا عبدالهی | چهارشنبه, ۹ بهمن ۱۳۹۸، ۱۰:۳۷ ب.ظ

بوم کسب و کار چیست و چطور می توان از آن در کسب و کار استفاده کرد؟

 

بوم مدل کسب و کار یا  Business Model Canvas  ابزار مدیریتی و کارآفرینانه استراتژیک است که به شما اجازه می‌دهد مدل کسب و کار خود را توصیف، طراحی و اختراع کرده یا  آن‌را به چالش طلبیده و یا تغییر (چرخش:Pivot) دهید.

 

مدل بوم کسب و کار علبرضا عبدالهی

 
بوم مدل کسب و کار ابزار ساده تصویری و در عین حال بسیار قدرتمند است که ۹ بخش سازنده‌ی مدل‌کسب و کار را توصیف می‌کند. این بخش‌ها شامل بخش‌(های) مشتریان، ارزش پیشنهادی، کانال(های) توزیع، ارتباط با مشتریان، جریان درآمد، فعالیت‌های اصلی، منابع اصلی، شرکای(تجاری) کلیدی و ساختار هزینه‌ها است.

 

برای شروع کسب و کار ابتدا باید طرحی را در زمینه کاری خود داشته باشید. در ادامه برای شما ویدوئویی آماده کره ایم که بتوانید کسب و کار خود را در مدت کوتاهی با برنامه استراتژیک بوم ناب طراحی کنید.

پیشنهاد میکنم قبل از ادامه خواندن مقاله، ویدئو زیر را که راجع به بوم ناب و لازمه شروع کسب و کار می باشد را تماشا کنید:

 


 

بوم کسب و کار برای هر کسب و کاری قابل استفاده است. طوری که هر ساله سازمان ها و شرکت های بزرگ این بوم را از نو برای خود می نویسند.


 

سید علیرضا عبدالهی کسب و کار خرد و خانگی

.


  • سید علیرضا عبدالهی

استراتژی صفحه اینستاگرام ویژه کسب و کارهای خرد و خانگی

سید علیرضا عبدالهی | شنبه, ۵ بهمن ۱۳۹۸، ۱۲:۰۰ ق.ظ

 بهترین روش و استراتژی برای ایجاد و توسعه یک صفحه اینستاگرام ویژه کسب و کار خرد و خانگی چیست؟

 

مدیریت بازاریابی و فروش

 

صاحبان مشاغل در کسب و کارهای خرد و خانگی، همیشه با ابهامات و سوالاتی در زمینه چگونگی نحوه شروع کسب و کار در فضای اینستاگرام روبرو بوده اند. 

مشئله ای که بسیار حائز اهمیت می باشد این است که آموزش هاو مطالبی که صاحبان کسب و کارهای خرد و خانگی به آنها نیاز دارند، در دسترس آنها نبوده است. جدا از اینها، حتی با دانستن دانش آن، نکات و مواردی است که کسب و کارهای خرد و خانگی برای ورود به فضای اینستاگرام باید آنها را بدانند و مسلط باشند.

 

بازار فروش محصولات خرد و خانگی

 

در این فایل جناب آقای دکتر میر مهیار میر صالح پور، به تشریح این موضوعات به زبانی کاملا کاربردی اشاره می کند.

 

 

امیدوارم این فایل صوتی برای شما مفید باشد. 

سید علیرضا عبدالهی - مدیر دیجیتال مارکتینگ سامانه راسته بازار- 09128120507

اطفا با درج نظرات خود ما را در ساخت پادکست های تخصی تر راهنمایی بفرمائید.

 

 

سید علیرضا عبدالهی کسب و کار خرد و خانگی

.


  • سید علیرضا عبدالهی

رفتار سازمانی و ارتباط آن با کسب و کار

سید علیرضا عبدالهی | پنجشنبه, ۳ بهمن ۱۳۹۸، ۰۵:۱۳ ب.ظ

رفتار سازمانی را به چه صورت می توان معنی کرد.

 

این مقاله برشی از کتاب استفن رابینز یکی از محققان و متخصصان این حوزه می باشد. شاید برای شما جالب باشد که امروز جمعه مورخه 1398/11/04، در دانشگاه امتحان داشتم و از قضا امتحان راجع به درس مسئله یابی و تحلیل رفتارهای سازمانی بود. در این امتحان 2 سوال راجع به رابینز و نظرات او بیان شده بود. این مرا بر آن داشت که تحقیقات و مطالعات خودم را در این زمینه بالا ببرم. در این مقاله بخشی از کتاب رابینز می باشد. سعی میکنم هر روز بخشی از این کتاب را برای شما بارگذاری کنم.

 

خرد و خانگی مدیریت بازاریابی

 

دوره های آموزشی بازاریابی و فروش

 

رفتار سازمانی یک رشته کاربردی از علوم رفتاری است و بر پایه چندین رشته علوم رفتاری قرار دارد که عبارتند از : روان شناسی ، جامعه شناسی اجتماعی ، مردم شناسی و علوم سیاسی ، روان شناسی در سطح خرد و بقیه در سطح کلان نقش ایفا می کنند.در مرحله عمل مطالعه افراد انسانی را مطالعه رفتار سازمانی می نامند. رفتار سازمانی عبارت است از مطالعه منظم (سیستماتیک) عملیات ، اقدامات ، کارها و نگرش های افرادی که سازمان را تشکیل می دهند.

سید علیرضا عبدالهی کسب و کار خرد و خانگی

.


  • سید علیرضا عبدالهی

پرسش و پاسخ

سید علیرضا عبدالهی | پنجشنبه, ۳ بهمن ۱۳۹۸، ۱۱:۵۰ ق.ظ
  • سید علیرضا عبدالهی

روش های فروش بدون واسطه در محصولات خرد و خانگی

سید علیرضا عبدالهی | سه شنبه, ۱ بهمن ۱۳۹۸، ۱۱:۵۶ ب.ظ

روشهای فروش محصولات خرد و خانگی بر مبنای نوع کسب و کار دسته بندی می شود.

بسیاری از تولید کنندگان در کسب و کارهای خرد و خانگی، خود امکانات فروش مستقیم محصولاتشان را به خریداران و مصرف کنندگان ندارند. بطور مثال، امکان فروش مستقیم صنایع دستی و به صورت خرده فروشی کار ساده‌ای نیست. بنابراین، بسیاری از تولید کنندگان حاضر هستند تولیدات خود را به قیمتی پایین تر از قیمت واقعی در بازار به واسطه‌ها بفروشند. این فرایند جریان سوددهی را برای تولید‌کنندگان اصلی به حداقل می‌رساند. دسترسی به بازار هدف و مشتریان محصولات خاص نیز ازجمله مشکلاتی است که برسرراه تولید کنندگان است و در سود حاصله از تولید محصولات اثرگذار خواهد بود. به همین دلیل به دنبال یافتن راه هایی جهت برقراری ارتباط مستقیم میان تولید کنندگان و مشتریان محصولاتشان هستیم.

 

مدیریت بازاریابی و فروش

 

1. راه اندازی فروشگاه 

راه اندازی مکانی جهت فروش و عرضه مستقیم محصول نیازمند یافتن محل قرارگیری مناسب آن است. برخی تولیدکنندگان خرد و خانگی، به دلیل تولید محصولاتی که نیاز عامه مردم است امکان راه اندازی فروشگاه عرضه مستقیم را دارند. به این ترتیب با اجاره یا خرید ملک تجاری و چیدمان محصولات تولید شده در پی جذب مخاطبین خود هستند. اما این نکته وجود دارد که فروش فراگیر محصولات بخصوص در شهرهای کوچک با ریسک بالایی مواجه خواهد بود. تولید محصولاتی با سرمایه اندک و سود زیاد، تبلیغات مؤثر، استفاده از دکوراسیون جذاب و تولید محصولات پرمخاطب ازجمله راه‌‌هایی است که فروش محصولات را افزایش خواهد داد.

سید علیرضا عبدالهی کسب و کار خرد و خانگی

.


  • سید علیرضا عبدالهی

دوره های آموزشی بازاریابی و فروش

سید علیرضا عبدالهی | دوشنبه, ۳۰ دی ۱۳۹۸، ۱۱:۴۳ ب.ظ

چه دوره هایی را باید برای موفقیت در بازاریابی گذراند؟


مدیریت بازاریابی و فروش


با توجه به ضرورت آشنایی با مباحث بازاریابی و فروش در دنیای تجارت و کسب و کار امروز ، در سال های اخیر رشته  مدیریت بازاریابی و فروش به یکی از پر طرفدارترین دوره های آموزشی تبدیل شده اند . در هیمن راستا مراکز آموزشی معتبر زیادی اقدام به برگزاری دوره های آموزشی مدیریت بازاریابی و فروش نموده اند.  افرادی که تمایل دارند تا در زمینه مدیریت بازاریابی و فروش اطلاعات کسب کنند و مهارت و علم خود را بالاتر ببرند/ف میتوانند از سرفصل های گفته شده در پایین برای آنایی و ورود به این بخش استفاده کنند. 

روانشناسی کسب و کار

سید علیرضا عبدالهی کسب و کار خرد و خانگی

.


  • سید علیرضا عبدالهی

ترفندهای دیجیتال مارکتینگ برای کسب و کارهای خرد و خانگی

سید علیرضا عبدالهی | يكشنبه, ۲۹ دی ۱۳۹۸، ۱۱:۵۹ ب.ظ

دیجیتال مارکتینگ ویژه کسب و کار خرد و خانگی

 
نحوه پیدا کردن مکان در نقشه گوگل
 
یکی از مشکلات اصلی کسب و کار های خرد و خانگی، کمبود نیروی انسانی و نبود سرمایه برای انجام بازاریابی و فروش محصولات می باشد. در واقع یک تولبد کننده خرد و خانگی، جدا از اینکه باید با مشکلاتی از قبیل کمبود سرمایه سر و کار داشته باشد، باید با مشکلاتی از قبیل یافتن افراد متخصص و متبحر برای بازاریابی و ارائه محصولاتش هم سر و کار داشته باشد. خیلی خودمانی اگر بخواهیم به این موضوع بپردازیم، باید بگوییم که در خیلی از کسب و کارها می توان با استفاده از مهارت های کم مارکتینگ، به دستاوردهای بزرگی رسید.
از اینرو این کسب و کارها، عموما نمی تواندکالاهای خود را به درستی معرفی نمایند و در نتیجه سکویی جهت فروش ندارند. در واقع مهمترین بخش یک کسب و کار همین سکوی فروش می باشد.
 
 
از زمانی که استراتژی های بازاریابی از رسانه های قدیمی مانند بیلبورد، تلویزیون و ... به سمت فضای مجازی آمد، بیش از آنکه به کمک کسب و کارهای بزرگ بیاید، به کمک کسب و کارهای خرد و خانگی آمد.
چراکه در این فضا سرمایه نیست که کار می کند، بلکه سرمایه جای خود را به پشت کار و خلاقیت داده است. در واقع دیجیتال مارکتینگ کاری کرده است که شما با کمترین سرمایه، میتوانید با ایده پردازی و خلاقیت، برای خود بازار کسب و کار راه اندازی کنید.
طبق آخرین آمار جهانی روند رشد اینترنت در سال 2019، ایران با 29% رشد، پس از هند، چین، آمریکا و اندونزی قرار گرفته است. این آمار بسیار جای شگفتی دارد.
از طرفی نفوذ اینترنت، همزمان با رشد کاربری آن در موبایل به ویژه در ایران، سبب گردیده که بازاریابی موبایلی رونق یابد، که ایران با داشتن 96 میلیون دستگاه موبایل، در لیست 10 کشور اول دنیااز این حیث نیز قرار دارد.
 
مدیریت بازاریابی و فروش
 
با نگاه به این آمار و ارقام می توان دریافت که استفاده از بستر اینترنت، می تواند نقش مهمی در بازاریابی و فروش محصولات خرد و خانگی ایفا کند. در واقع می توان به این قضیه پی برد که ایرانیان بیشتر از هر چیزی، از تلفن های همراه هوشمند استفاده می کنند و داشتن تلفن هماره هوشمند یکی از نیازهای امروز مردم است. پس با نگریستن به این آمار و آمارهای قبلی، باید هر چه زودتر دست به اقدام زده و کسب و کار خورد را رونق دهیم.
امروزه اکثر صاحبان مشاغل به راحتی می توانند وارد حوزه بازاریابی اینترنتی و تبلیغات بر پایه لوکیشن شوند. ممکن است شما صاحب یک شیرینی پزی خانگی یا خیاطی باشد و بخواهید به اطرافیان و کسانی نزدیک محل شما هستن اطلاع دهید که این مشاغل و تخصص ها در همین حوالب وجود دارد. برای مثال یک خیاطی یا شیرین پزی خانگی به راحتی می تواند وارد حوزه بازاریابی اینترنتی، و مخصوصا تبلیغات بر پایه لوکیشن شود.
 
 
به این مفهوم که آدرس دقیق خود را در بستر دیجیتال به صورت کامل وارد کند و برای مخاطبین در اطراف محل زندگی خود بازاریابی و تبلیغات نماید.
 
 
 
بازاریابی بر پایه لوکیشن درواقع ظرفیتی است که شاید بتوان گفت بیش از هر نوع کسب و کاری، برای کسب و کارهای خرد و خانگی بکار می آید. شیوه آن نیز بسیار آسان است و در 5 گام این کار صورت می پذیرد.
گام اول : یک حساب کاربری در جی میل(Gmail) برای خود بسازید.
 
روش ساخت جی میل(Gmail) در اینترنت
 
گام دوم : در صفحه اصلی گوگل، واژه گوگل مپ(Google Map) را وارد کنید. پس از باز شدن نقشه، در گوشه سمت چپ صفحه،یک مربع قرار دارد که در آن نام شهر و خیابان اصلی کسب و کارتان را به فارسی وارد نموده و جستجو کنید.
 
نحوه پیدا کردن مکان در نقشه گوگل
 
گام سوم : بر روی دکمه منو که در پایین همان مستطیل قرار دارد کلیک کرده و گزینه افزودن یک مکان جا افتاده یا(Add Amissing Place) را انتخاب کنید.
 
نحوه پیدا کردن مکان در نقشه گوگل
 
گام چهارم : با موس باید تا جایی که می توانید بر روی نقشه، مکان دقیق شرکت یا محل کسب و کارتان را بیابید. با این کار گوگل به طور خودکار آدرس را تعیین می کند.
گام پنجم : سپس اطلاعات را وارد کنید. اطلاعات لازم شامل
نام کسب و کار (می توانید کلماتی را فکر می کنید مخاطب جستجو میکند را ذکر کنید)
شماره تماسی که می خواهید نمایش داده شود
آدرس سایت یا شبکه اجتماعی 
ساعت کاری 
در پایان با کلیک کردن بر روی دکمه ثبت یا  submitاطلاعات شما ذخیره میگردد.
 
با این کار،هر کسی که در اطراف شما باشد و محصول شما را جسنجو کند، گوگل به صورت اتوماتیک شما را پیشنهاد می دهد.
در مقالات بعد راه کارهای دیگری از بازاریابی بر پایه لوکیشن را برای شما خواهیم نوشت. امید است که این مقالات بتواند به تولید کنندگان خرد کمک کند. برای یافتن مقالات بیشتر، به سایت راسته بازار مراجعه کنید.
 
نویسنده: دکتر میر مهیار میر صالح پور- قائم مقام شرکت یاس نوین پارسه
 
با ما باشید تا طلوع موفقیت
 

سید علیرضا عبدالهی کسب و کار خرد و خانگی

.


  • سید علیرضا عبدالهی

بازاریابی محصولات بوسیله مهارت های فردی

سید علیرضا عبدالهی | جمعه, ۲۷ دی ۱۳۹۸، ۱۱:۰۰ ب.ظ

چگونه می توانیم بوسیله بهبود رفتارهای فردی، مهارت های بازاریابی خود را بهبود ببخشیم؟

 

خرد و خانگی مدیریت بازاریابی

 

باید به این نکته توجه داشت که بهبود روابط فردی، رابطه مستقیمی با بازاریابی و فروش دارد. در زمان های بسیار دور، تجاری که می توانستند بوسیله روابط فردی کار کنند، همیشه نسبت به تجاری که فقط مال و ثروت داشتند، موفق تر بودند. در این مقالات انچه که میخواهیم بگوییم این است که تولید کنندگان خرد و خانگی باید برای این موضوع فکری اساسی بکنند. بهتر است که ابتدا در مورد مفهوم بازاریابی چند جمله ای را با هم بررسی کینیم.

بازاریابی به عنوان فرآیندی مدیریتی-اجتماعی تعریف می‌شود که به وسیله آن، افراد، گروه‌ها و سازمان‌ها از طریق تولید، عرضه و مبادله کالا (و خدمات) با یکدیگر، به تأمین نیازها و خواسته‌های خود اقدام می‌کنند.بازاریابی(Marketing) عبارت است از همگرا سازی همه ‌فعالیت‌ های ‌شرکت در ‌مسیر ‌فروش ‌بیشتر! باید نکات مهم زیر را در نظر داشت :

1- بازاریاب چون با بازار سروکار دارد ، باید بیش از هر چیز و پیش از هر کار نظام ، ارکان و فرهنگ بازار را بشناسد تا بتواند نیازها و خواسته های آن را پاسخ دهد .

2- توجه به نظام ارزشی ( مجموعه باورها ، اعتقادات ، سنن ، عادات و گرایشها و برداشت های جامعه ) در فعالیتهای بازاریابی به لحاظ نقش و تاثیر مهمی که دارند ، ضروری است .

3- در برنامه های بازاریابی می باید تقاضاهای مختلف را شناخت و در مقابل هر کدام واکنش مناسب نشان داد.

با توجه به تعاریفی که دیدیم، یک تولید کههنده خرد باید ابتدا، نحلیل درستی از رفتار انسان های جامعه (مشتریان هدف) داشته باشد و سپس بتواند با توجه به رفتار مشتریان، مدیریت بازاریابی را برای خود تعریف کند.

تصور عمومی از مدیریت بازاریابی، تلاش برای یافتن مشتریان کافی برای محصولات فعلی شرکت می‌باشد، اما این نوع نگاه بسیار محدود است. در هر مقطع زمانی، یک شرکت ممکن است یا با فقدان تقاضا یا تقاضای کافی بی‌قاعده و غیرمعقول و یا تقاضای زیاد از حد روبرو باشد و این وظیفه مدیریت بازاریابی است که راه حل‌های لازم برای روبرو شدن با این وضعیت‌ را بیابد. وظیفه مدیریت بازاریابی نه فقط جستجو برای تقاضا و افزایش آن است، بلکه تغییر و حتی کاهش آن  نیز، بر عهده او است. بنابراین، برای نیل به اهداف شرکت، مدیریت می‌کوشد به طریقی که می‌تواند سطح، زمانبندی و ماهیت تقاضا را تحت تأثیر قرار دهد. به عبارت ساده، مدیریت بازارایابی، همان مدیریت سطح تقاضا است.

 

برای مطالعه مقالات بیشتر به وبسایت راسته بازار مراجعه کنید.

لطفا نظرات خود را درج کنید.

کارشناس بازرگانی محصولات خرد و خانگی - 09128120507

با ما باشید تا طلوع موفقیت

سید علیرضا عبدالهی کسب و کار خرد و خانگی

.


  • سید علیرضا عبدالهی
با ما در شبکه های اجتماعی همراه باشید.